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a difícil busca da vantagem competitiva

a difícil busca da vantagem competitiva

Há vinte anos o termo concorrência era mais utilizado do que vantagem competitiva. Vantagem competitiva era utilizada ocasionalmente. Hoje em dia, entretanto, vantagem competitiva é muito mais utilizada. E não apenas por uma questão de preferência... Concorrência é uma palavra que salienta aspectos negativos, enquanto a expressão vantagem competitiva remete a aspectos positivos – tendo um oposto bem claro, a desvantagem competitiva. Com palavras mais precisas, tornou-se mais fácil entender os novos conceitos. Mas a racionalidade da competição tem coisas estranhas: estamos habituados à racionalidade com valores absolutos, e a lógica da competição é eminentemente baseada em comparações. O que ficou claro, particularmente nos últimos cinco anos, foi à ideia de que o importante é sair-se bem na comparação com os competidores, não interessa se o valor absoluto é grande ou pequeno. Para os administradores serem eficazes, vale “ser mais potente”, na vantagem do que em custo/benefício, taxa de retorno de investimento ou análise comparativa de custo. As vantagens competitivas tornaram-se a base do pensamento estratégico moderno. As demais técnicas de apoio à decisão são dignas de respeito, porém devem ser relegadas a um segundo plano. Por essa razão é extremamente importante tanto para profissionais como para acadêmicos de administração de empresas entenderem a racionalidade das vantagens competitivas, seu valor e seu uso. Existem vários tipos de vantagem competitiva, cada qual com uma natureza peculiar, o que os torna muito diferentes entre si, apesar de todos levarem à mesma consequência – o sucesso da empresa. Porém no caso de satisfação do cliente, iremos estudar apenas a Vantagem Competitiva por ter a preferência dos clientes/ consumidores e a Vantagem Competitiva por ter diferenciação no negócio.




frases sobre planejamento estratégico

frases sobre planejamento estratégico

Em resumo, pode-se dizer que planejamento estratégico é o processo de analisar uma organização sob vários ângulos, definindo seus rumos por meio de um direcionamento que possa ser monitorado nas suas ações concretas, utilizando-se, para tanto, de um instrumento denominado "plano estratégico". Segundo Mintzberg é uma "...forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados". Pensando nisso, segue frases de grandes e pensadores: - "Assumir uma atitude responsável perante o futuro sem uma compreensão do passado é ter um objetivo sem conhecimento. Compreender o passado sem um comprometimento com o futuro é conhecimento sem objetivo." (Ronald T. Laconte) - "Administrar bem um negócio é administrar seu futuro; e administrar seu futuro é administrar informações." (Mario Harper Jr) - "Falhar em se preparar é se preparar para falhar." (Benjamin Franklin) - "Quando o estrategista erra, o soldado morre." (Abraham Lincoln) -  "Planejamento de longo prazo não lida com decisões futuras, mas com o futuro de decisões presentes." (Peter Drucker)




whatsapp pode trazer melhorias nos recursos de ligação. vem saber mais!

whatsapp pode trazer melhorias nos recursos de ligação. vem saber mais!

É, parece que vem coisa nova por aí: o WhatsApp está preparando novos recursos de ligação para seus usuários. Olha só!

A nova versão de testes do aplicativo promete trazer duas novas funcionalidades ao mensageiro, sendo: correio de voz e agora a alternativa de retornar uma ligação perdida. Os rumores indicam que o WhatsApp estaria mesmo trabalhando pra substituir completamente a principal função do celular, que é a de fazer e receber ligações. Será?




lidando com os entraves

lidando com os entraves

Antigamente nossos avós diziam que quando um negócio não ia para frente era porque estava entravado. Má administração das emoções falta de confiança, metas incompatíveis. Ou seja, são impasses que surgem, atrapalham ou mesmo impedem a finalização de um acordo. A seguir conheça cada um destes entraves.Má administração das emoções Na negociação é muito importante o controle das emoções. Não é raro ver as partes se comportando como se estivessem em uma guerra, onde um tem que ser o vencedor e outro, o derrotado. Não se pode tratar a outra parte como adversária. Sentimentos como agressividade, ironia, arrogância e cinismo impossibilitam resultados positivos. A negociação é um processo racional e quanto melhor você administrar suas emoções, melhores resultados alcançará. Você já participou de um leilão? É um exemplo interessante. Se já participou, deve ter percebido como a emoção interfere nesse tipo de negociação. Chega um determinado momento em que o bem leiloado deixa de ser o foco e vencer a disputa com o outro negociador passa a ser o mais importante. Bebidas alcoólicas são frequentemente fornecidas de graça em leilões com o propósito de que o negociador perca mais facilmente sua racionalidade para sair ganhando o leiloeiro. Atenção! Quando você se descontrola e transforma a negociação em guerra, o maior prejudicado é você.Falta de confiança Confiar no outro é condição indispensável para se fechar um negócio com tranquilidade, além de abrir possibilidades para negócios futuros e estabelecer uma relação duradoura. Sem confiança as negociações ficam lentas porque se perde muito tempo procurando garantias e comprovações. Dicas para construir a confiança: • Cumpra o que promete e faça aquilo que diz. • Seja coerente e descreva as etapas objetivamente. • Seja claro, transparente e dê todas as informações necessárias. • Seja receptivo, paciente e não faça críticas. Aceite melhor as pessoas. Agindo assim, você estabelecerá uma relação de confiança e o outro negociador se sentirá à vontade e até obrigado a agir da mesma forma.


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