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perfil do profissional de vendas contemporâneo

perfil do profissional de vendas contemporâneo

Morris (2005) define 10 características essenciais a ser desenvolvida pelo profissional de vendas, na contemporaneidade. Todas elas se apresentam como essenciais para o perfil do Representante Comercial, e é com base nestas competências que passa-se a discutir.• Flexibilidade O profissional necessita ser flexível, estar aberto para novas ideias e conceitos. Deve ter também respostas rápidas para assuntos que estão na ordem do dia, preocupando-se com questões imediatas.• Liderança Espírito de liderança é fundamental para o representante comercial. Terá de exercê-la constantemente, com o intuito de dar respostas as mudanças oriundas do processo da comunicação.• Versatilidade O profissional deverá compreender a sua função dentro do sistema organizacional e como a empresa se relaciona. Não pode mais se limitar a conhecer apenas a sua função. É preciso ter conhecimentos globais.• Equilíbrio físico e emocional Competir num ambiente de rápidas mudanças pode causar um certo stress. O profissional deverá procurar reduzi-los a níveis controláveis, mantendo sua integridade física e emocional.• Princípios de Moral O profissional deverá ser extremamente sensível a princípios éticos e morais.• Comunicação O bom profissional deverá desenvolver a competência de se comunicar com clareza, tanto dentro da empresa como fora dela.• Tecnologia Estar sempre em dia com os desenvolvimentos tecnológicos é fundamental. As inovações podem causar impacto em todas as áreas, incluindo finanças, marketing e pessoal.• Orientação Global É indispensável conhecer os avanços em todas as regiões e áreas de atividade da empresa. Não será mais possível ignorar tendências do mercado, justificando que “não são de nossa conta”. • A hora da decisão o profissional tem de desenvolver a habilidade de tomar decisões, considerando que estará atuando num clima de incertezas e de mudanças rápidas. O monitoramento e a avaliação passam a serem instrumentos necessários para o constante aperfeiçoamento das técnicas de vendas.• Habilidade para discernir Para tomar decisões, o profissional terá de discernir entre as mudanças que causam um impacto direto sobre a empresa (e exigem uma resposta imediata) e aqueles de menor importância.




como atingir os seus objetivos em 2013 - descubra a sua missão de vida

como atingir os seus objetivos em 2013 - descubra a sua missão de vida

Descubra a sua missão de vida! Grande parte do stress, das doenças psicossomáticas e desequilíbrios emocionas, é proveniente de uma vida insatisfatória e sem sentido. Muitos trabalham pelo sustento, e não pela satisfação e realização pessoal. Estão numa relação pela comodidade, pelo costume, pelo medo, mas não por amor verdadeiro. Assistem TV pela falta do que fazer, mas não porque os faz melhores, passam horas em frente a uma tela de computador, e quando saem se sentem ainda mais vazios, e assim vão se arrastando por uma vida mediana, insatisfatória, infeliz e sufocante. E no domingo, a tristeza se intensifica com a chamada síndrome do domingo a noite, já que segunda-feira começa tudo de novo! Nós morremos não quando paramos de respirar, mas quando deixamos de sonhar! Será que é isso que desejamos para nossas vidas? Certamente que não! Mas mesmo assim seguimos negligenciando a importância da Missão de Vida, sendo que é justamente a ausência de um sentido para a vida que nos leva desistirmos de nossos objetivos. Seus objetivos serão mais claros e contundentes se você tiver a compreensão de sua missão, para que eles sejam concernentes ao seu propósito de vida. Se seus objetivos estiverem alinhados a sua missão ou propósito de vida, você encontrará forças e motivações necessárias para não desistir deles. A falta de missão de vida é um dos motivos para que muitas pessoas desistam de seus objetivos ao longo do caminho. Para exemplificar melhor, imagine-se perguntando ao fogo: O que você está fazendo? E ele respondendo: Estou queimando 100 gramas de uma pepita de ouro nesses quinze minutos; E qual o seu objetivo? Separar as impurezas purificando esse ouro; E qual é o seu propósito, a sua missão? Queimar, pois eu sou fogo e minha natureza e essência é queimar. Então, antes de definir seus objetivos, olhe para sua missão de vida... Os objetivos que você deseja alcançar para 2013, estão alinhados ao seu verdadeiro objetivo, ao seu propósito de vida?




influências sobre a gestão estratégica - gestão ambiental em empresas

influências sobre a gestão estratégica - gestão ambiental em empresas

Teoria da evolução e da revolução Essa perspectiva de mudança evolucionária tem influenciado muitos pensamentos de administração. Como resultados acreditam que as organizações são influenciadas pelo ambiente; que a mudança ambiental é gradual, exigindo uma mudança organizacional concomitante (ao mesmo tempo); e que as organizações eficazes são aquelas que mais se adaptam às exigências ambientais. Teoria da organização industrial A organização industrial, um ramo da microeconomia, enfatiza a influência do ambiente setorial sobre a empresa. Está subentendida na teoria da organização industrial a premissa da mudança evolucionária. Uma empresa deve adaptar-se às forças particulares de seus setores para sobreviver e prosperar, e desse modo seu desempenho financeiro é determinado pelo setor em que ela compete. Teorias econômicas de Chamberlin O economista Edward Chamberlin, representando outro ramo da microeconomia, apresentou suas ideias em um contexto de mudança ambiental evolucionária. Propôs que uma empresa poderia distinguir-se claramente de seus concorrentes: Uma classe geral de produtos se diferenciará se existir qualquer base significativa para distinguir os bens (ou serviços) de um vendedor para outro. Onde existir essa diferenciação, mesmo sendo pequena, os compradores juntar-se-ão aos vendedores não aleatoriamente (...), mas de acordo com suas preferências. Essa diferença de uma empresa para outra pode existir por determinado tempo por causa de proteções legais com marcas registradas ou patentes, ou em função de estratégias, competências e recursos únicos, que não podem ser facilmente duplicados pelos concorrentes. A premissa de que os compradores juntar-se-ão aos vendedores, não aleatoriamente, mas de acordo com suas preferências, enfatiza a necessidade de a empresa estruturar de modo compatível entre sua situação competitiva (seus pontos fortes e fracos em relação aos dos concorrentes) e as oportunidades e ameaças em seu ambiente. Essa ênfase nos ajustes entre a empresa e seu ambiente reflete-se nas recentes teorias da contingência. Teoria da contingência A teoria da contingência também existe dentro do contexto da mudança ambiental evolucionária. Sua premissa básica é que resultados financeiros melhores estão associados a empresas que desenvolveram um ajuste mais favorável com seu ambiente. A teoria de contingência pode ser utilizada para visualizar a interação ambiental em qualquer nível de análise setorial, de grupos estratégicos, ou empresa individual.




responsabilidade social da universidade potiguar - unp

responsabilidade social da universidade potiguar - unp

Quando uma empresa decide, numa base voluntária, contribuir para uma sociedade mais justa e para um ambiente mais limpo ela está sendo socialmente responsável e pode ter a sua imagem valorizada pela sociedade. Com base nesse pressuposto, a gestão das empresas não pode, e/ou não deve, ser norteada apenas para o cumprimento de seus próprios interesses, mas também pelos de outros detentores de interesses como, por exemplo, os colaboradores, as comunidades locais, os clientes, os fornecedores, as autoridades públicas, os concorrentes e a sociedade em geral. A Universidade Potiguar - UnP, imbuída do senso de Responsabilidade Social estabeleceu a 10 anos uma parceria com a Secretaria Municipal de Educação e criou-se a Escola Municipal 4º Centenário cuja proposta foi, adotar um modelo de gestão inovadora e com foco em resultados, bem como oferecer Ensino Fundamental de qualidade para alunos dos bairros periféricos de Natal-RN. Partindo desse princípio, essa pesquisa se propôs a identificar qual é a percepção dos alunos e colaboradores da UnP a cerca da Escola 4º Centenário e se os mesmos associam essa parceria com uma prática de Responsabilidade Social da Universidade. Para a consecução dos objetivos, foi realizada uma pesquisa por amostragem, nas quatro unidades da UnP, na qual foram ouvidos 368 (trezentos e sessenta e oito) alunos e 226 (duzentos e vinte e seis colaboradores da UnP. Os resultados da pesquisa demonstraram que, 50% dos alunos conhecem ou já ouviram falar na Escola 4º Centenário e 47% sabem que a mesma funciona nas dependências da UnP. Desses alunos, 49% não associam a existência da Escola com uma prática de Responsabilidade Social da UnP, no entanto, 54% dos alunos declaram ter orgulho de estudar em uma universidade que matem em suas dependências uma escola pública destinada a crianças carentes. No que se refere a pesquisa com os colaboradores da UnP, 83% declaram que conhecem ou já ouviram falar na escola e sabem que a mesma funciona nas dependências da UNP. 90% diz que a escola é uma lugar onde se ajuda crianças carentes a terem uma boa educação e futuro profissional. Conclui-se portanto, que tanto os alunos quanto os colaboradores da UnP pesquisados, conhecem ou já ouviram falar na Escola 4º Centenário, o que não significa que saibam exatamente associá-la com uma prática de Responsabilidade Social da UnP.


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